0051 自荐枕席（上）

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新书榜第一名和我的第二名差距好大好绝望！…可即便如此也要咬牙上啊！各位大大拉一把啊！

何新宇对宋辰的软件公司充满了兴趣，这个兴趣不是说他有兴趣加入辰星，毕竟大学教授一职不虚后世的高级政府官员。严格地说，是他对徐小颖张大煜手头上正在内部测试的聊天软件产生了兴趣。

所以每次都会隔三差五地来到公司，一边指导学生们提出的软件开发问题，一边实质性的加入了对qq这款软件的内部测试。

但是有一点他很好奇，对比针对性极强的网吧计费系统，与目前大部分互联网产业都找不到盈利方向一样，何新宇同样看不到qq的盈利方向。它不像网页，可以在早期提供微薄的广告收入，相反，它不但要消耗公司大笔资金去投入服务器和带宽的扩展，还需要更多的资金去招募公司人员。

问宋辰，宋辰当然不会给出答案，而是十分笼统地表示这一行业有巨大的潜力，至于如何找到现在正在想办法云云。

宋辰现在很忙，他透过报纸杂志简单地了解了一下市面上的服务器价格和性能后，被ibm、惠普、sun等公司服务器（小型机）那高达几十万的天价给吓尿了。按照他了解到的腾讯早期资料，每个月需要增加两台服务器，这意味着三四个月内，他可能就会面临巨大的资金缺口，这还没算上同样天价的带宽资费和服务器托管费！

或许，这是他的计划中不能避免的坎坷！——他很清楚企鹅早期需要的资金缺口有多么大。

但是作为这个世界上对即时通讯软件市场最了解的人，他始终怀疑，早期的企鹅是否需要如此昂贵的服务器去饲喂？要知道，现在的icq，发一个信息都要几十秒近一分钟，虽然国内的网络会好一点，但是硬件始终制约着互联网的发展，这种情况要在99年之后才得到比较好的解决！无论是上网资费，还是带宽都有了很大幅度的进步。

而现在才97年，离98年还有十几天…看着计算机杂志里国产pc服务器的价格，宋辰下定了决心。

正如很多领域中讲“营销为王”一样，早期的辰星企鹅，规模为王！腾讯公司与大多数人一样，从一开始就忽视了oicq隐含着的价值！可以说，一开始命名为网络寻呼机的oicq从它的诞生，到成长；从幼儿，到小学，到初中，每一步都充满运气与巧合的成分，先是差一点被遗忘，后来寄养给别人，又发现了有那么点价值，养了一段时间后又实在养不起，最后甚至只差一点点被“人贩”买走…

如果不是中公网高层出现变动，香港盈科联合霸菱基金收购计划鸡飞蛋打，很难说笑到最后的是香港盈科，而不是腾讯和mih。

宋辰认为，只要在99年之前在即时通讯领域打下一片江山，就会有极大的可能扼杀南方的oicq！计划顺利的话，在网络泡沫挤垮之前，他甚至就能完成在占领全国即时通讯领域的布局，那时候他就可以抛出针对qq的盈利计划了。

于是，低端服务器市场以pc机技术搭建服务器的方法就进入他的视线。

花了一整天的功夫去与浪潮公司在东瓯市的办事处人员扯皮，对于宋辰抛出未来一年不少于二十台pc服务器的订单，浪潮办事处的人员表示极大的怀疑，差一点有人叫保安准备赶走这个年纪不大却很会忽悠人的骗子！若不是宋辰拿出自己公司的复印资料以及身份证，这些年龄在二三十之间的办事员始终无法相信，站在自己面前二十余岁的男孩子会是一家注册资本一百万的公司老板！

一年二十台服务器的订单，宋辰的议价资格自然不容小窥。此时的浪潮公司规模还很小，办事处的人员自然希望拿下这笔对浪潮公司来说份额极大的订单。不过，宋辰以硬件更新周期太短，浪潮服务器的性能为由，只希望先申请一台回去试用！

办事处人员与总部联系，获得了首肯之后，宋辰花费了一整天功夫终于有了第一台服务器，并且浪潮公司答应明天会派工作人员随同服务器送到辰星公司，针对qq软件进行优化调试。